在前不久由互联网数据中心揭晓的《Netguide2008中国互联网调查报告》市场分析显示：2007年中国互联网用户互联网消费总规模已达到3988亿元人民币。预计2008年，中国互联网用户互联网消费总规模将达到5815亿元人民币，预计增长率为45.8%。2007年的中国互联网用户规模是1.82亿，而到2008年网民数量将达到2.44亿。

    如此庞大的市场无不令人充满了期待和梦想。虽然目前的信用、支付、物流等体系还不能完全满足市场需求，但是随着国家政策的不断推行与协调，行业自有标准也将逐渐形成，有力促进市场高速发展。

    七大因素助力B2B市场发展

    目前，B2B市场已经基本完成了市场培养、产品服务定位、市场区域划分等培育期工作，开始进入到高速发展阶段。未来2-3年内，B2B领域将是中国电子商务领域的领跑者。虽然电子商务相关的法制标准不健全，社会信用体系、电子支付体系等不完善对行业发展带来一定的影响，但总体来看，中国整体贸易环境的迅速持续发展，越来越多的中小企业电子商务意识的日趋成熟，互联网应用的普及以及互联网技术、服务的成熟等利好因素，都将推动未来2至3年中国B2B电子商务市场进入快速发展阶段。

    据显示，2006年中国B2B电子商务交易规模为9957亿元人民币，2007年增长率为25.5%，交易规模为12500亿元人民币，能源、化工、制造、流通等领域大型行业企业对电子商务的深入介入，是市场规模大幅度增长的核心动力。预计未来两年，我国B2B电子商务交易规模将继续高速增长，2008年将增长至约16200亿元人民币，2009年交易规模有望增长至约21300亿元人民币。

    报告指出，2008年将有七大因素影响中国B2B电子商务市场：第一，B2B电子商务交易平台凸显行业特性。为了向细分行业深入，分行业得以提高服务能力，按行业特性降低交易成本，国内将出现大量的行业B2B网站。第二，行业B2B联盟发展迅速，成为垂直B2B平台发展的重要途径。第三，B2B网站市场前景看好，仍有较大上升空间，各类投资将继续涌入。第四，继续完善产品交易规则，是B2B交易平台始终不渝的前进方向。尤其是诚信交易规则的建设，将是成功的关键。第五，B2B电子商务平台的交易配套服务将趋于更加完善。用户体验继续提高，交易配套服务逐步完善。第六，电子商务平台间不断创新交易模式，开展差异化竞争。第七，从信息提供向服务提供平台转变。随着中国贸易渠道的多样化，贸易客户的需求都将加快平台服务的功能，由资讯提供向交易服务转变，帮助企业有效获取商机并最终拿到定单。

    未来，整个B2B领域将呈现两大趋势：一个是寡头趋势，另一个是细分趋势。而对一些以商业搜索和商业信息服务为业务方向的网站来说，不断改进的强大的技术支持，不断完善自身的团队建设，时刻以用户的需求为导向，是国内B2B电子商务领域取得成功的关键。

    C2C未来存在巨大空间

    据显示，2007年我国各C2C电子商务网站交易规模为410.4亿元人民币，较2006年增长90%。C2C模式一直是我国网上购物的主要形式，预计未来两年我国C2C电子商务网站的总营收规模将继续迅速增加。2008年C2C电子商务网站交易规模将增长至约678亿元人民币，增长率为65.2%，2009年交易规模将增长至约1023亿元人民币。

    分析指出，中国互联网C2C电子商务市场发展将会受到以下五种趋向因素的驱动和主导：

    趋向一，C2C电子商务尚处于市场发展初期，未来存在巨大的上升空间。C2C电子商务市场仍处于发展初期，有C2C购物经历的网民不足三成，且集中在大城市，普及率比较低，相对属于小众应用，在这背后所隐藏的是一个巨大的增量市场，有着非常大的上升空间。未来几年，我国C2C市场的发展将由量变到质变，进入快速发展阶段。

    趋向二，寡头博弈，C2C平台玩家有限，进入门槛高。在现阶段，C2C平台的免费策略需要大量的资金投入来维持，市场的进入者除了有大量的资金外还需要有超强的人气和技术实力。

    趋向三，充分利用自身资源，开展差异化竞争。C2C平台间的竞争是人气、信息流、物流、资金流的竞争，如何结合既有自身资源，是C2C平台取得领先优势的关键。易趣被TOM收购后可以考虑利用增值业务来提高吸引力，拍拍则可以发挥腾讯即时通讯等整体平台优势，百度最强大的当然是搜索能力、广告竞价系统和人气。

    趋向四，C2C平台新的盈利模式将出现，广告模式有望成为盈利重点。C2C平台的盈利问题一直摆在参与者面前，包括淘宝网推出的“招财进宝”，但是寻找到适合国内市场的盈利模式是一个艰难的旅程。C2C平台收费是必然，但是“付费”必须基于“价值”，如何推出卖家和买家需要的、可以接受的、极具价值的服务，是盈利的前提与关键。而为C2C用户推广业务的广告模式，将有望成为盈利重点。

    趋向五，C2C电子商务平台趋向于为用户提供更加完整的解决方案。从平台自身来看，C2C平台将为用户提供更加完整的购物解决方案，其目的则是最大限度地降低交易成本，而即时通讯、社区资源、搜索以及物流等都是降低交易成本的关键环节，以上诸多领域会逐步融入。

    网络将成第二大媒介

    随着互联网企业网络推广的逐步深入，企业对网络推广的认知和需求越来越明确，企业需要的是一个专业化、个性化、多元化、互动性、及时性的、符合企业推广需求的网络推广平台。

    据调查显示，截至2007年底，中国网络广告营销市场总体规模首次突破100亿元这一历史大关，达到104.1亿元人民币。到2011年，网络将成为第二大广告媒介。受门户、垂直、联盟、视频、社区、邮件、游戏内置、分类等各个细分领域广告投放快速增长的有力驱动，2007年中国网络广告市场规模年增长率为54.2%。而中国搜索引擎市场增长态势比网络广告更为强劲，2007年比2006年增长73.8%，规模扩展至27.3亿元人民币。据预计，中国网络广告市场年增长率在未来两年将继续保持50%以上的年增长率，高出传统媒体广告年增长率一倍以上。

    从未来的发展趋势来看，网络广告代理市场的发展前景非常乐观。虽然目前价格战、操作手段不规范以及诚信等问题在一定程度上阻碍了网络广告代理市场的健康发展，但是随着互联网用户的增长、宽带用户数的增长、网络广告表现形式的增长以及创新、广告代理商的专业化水平提高、中立第三方的广告及网站监测机构成熟等，将会有越来越多的广告主企业愿意投放广告到互联网上。

    有分析家认为，在2008年，将有五种变革引导网络广告产业市场走向：第一，媒介的碎片化、传播的去中心化，受众的分散化，导致了集中采购、分布投放、效果集合、精准营销的趋势将更加明显。第二，资本的洗礼、市场并购将使广告产业链各环节形成几大阵营，各环节市场的局部将形成垄断，产业链上下游的竞争和博弈将更加明显和激烈。第三，媒介购买趋于集中，媒介去中心化、碎片化，导致媒介与代理的竞争博弈中，媒介地位、议价能力有趋于弱势的危险。第四，广告与营销的边界，受众与用户的边界，媒体与媒介的边界进一步趋向模糊，在用户参与、用户主导的新媒体环境下，网络广告的服务模式正在发生根本的改变。第五，高度开放的广告交易平台的出现和发展，预示着网络广告产业链将向更为开放、更趋标准化、分布式的精准营销平台快速发展。